Det er ingen hemmelighet at mange digitale markeder er overmettede med programvare, verktøy, apper og alt i mellom, men det er fortsatt rett og slett så mye potensiale at de riktige produktene kan nå uovertruffen høyder. Å bli ordentlig etablert med publikum og møte mål vil ikke bare avhenge av hvor innovativt produktet er og hvordan det adresserer markedsproblemer, men også av hvordan det markedsføres.
Rammeverk for å gå til markedet er den beste måten å utnytte potensialet på i 2024, så la oss ta en titt på måling av suksess gjennom KPIer og beregninger i GTM-strategirådgivning.
Hva er en GTM-strategi?
Før du forstår viktigheten av gå til markedsstrategirådgivning, må du vite nøyaktig hva en GTM-strategi faktisk er og hva den kan gjøre for merkevarer. Denne typen rammeverk utnytter kjerneprinsippene for atferdsvitenskap når forbrukere kjøper i tekniske nisjer, og tar en unik tilnærming med en livssyklus for innovasjon-adopsjon som vil være skreddersydd for topp ytelse.
Brukere vil kunne følge en 10-trinns prosess som vil bidra til å bygge publikum helt fra utviklingsfasen, for å sikre at produktene har en plass i markedene og tilbyr verdi før utviklere legger tid, krefter og penger på noe som kan komme til kort. merket.
Hvorfor skal rådgivning være avgjørende?
I B2B-markeder kan det være lett å overse hvor viktig det menneskelige elementet er for suksess. Når du bygger et digitalt produkt, vil tilnærminger vanligvis begynne med et konsept som målretter seg mot et spesifikt område av teknologi og går videre til applikasjoner, bruksområder og implementering. Selv om dette ikke nødvendigvis er et problem, kan det å ikke ta hensyn til menneskelig kjøpsatferd og hvordan produktene faktisk blir adoptert og spres, sette merkevarer bak konkurrentene.
Dekoding av markedsatferd, målretting mot ideelle kjøpere og akselererende trekkraft bør alle være iboende for en markedsføringsstrategi – og bare de med riktig kunnskap, ferdigheter og erfaring vil kunne sikre de beste resultatene. Det er her rådgivning blir en ettertraktet og integrert del av markedsføringsprosessen.
Hva du kan forvente av strategirådgivning for å gå til markedet: Kpis og beregninger
Noen av de største problemene med lansering av nye produkter er tiden det tar å nå og konvertere nye kunder, riktig definering av markedsbehov og tiltrekke de riktige kjøperne tidlig for å akselerere salgssykluser. Disse oppstår ofte når produkter lanseres til feil teknologikjøpere. En GTM-strategi vil begynne med å finne nøkkelresultatindikatorer og definere de mest fordelaktige beregningene gjennom konsultasjon med et høyt utdannet og dyktig team som forstår tekniske nisjer som ingen andre.
Ettersom kjøpere kommer til å evaluere alt fra funksjoner og muligheter til brukssaker, produktunikhet og knapphet, gjennombruddspåvirkning og til og med sentiment i sosiale rom, vil oppfatning av verdi være viktig fra offset.
Konsultasjonen vil hjelpe deg å forstå hvorfor markeder kjøper og tar i bruk produkter, og deretter justere posisjonering med en tilpasset GTM-strategi ved å bruke de psykografiske behovene til tidlige brukere og best-fit-kunder. De beste KPIene vil være atferdsmarkedsanalyse, reframing av posisjoneringsstrategi og go-to-market-optimalisering for å sikre intet mindre enn toppposisjonering for B2B-verktøy og programvareprodukter.